每個 Java 軟件架構師都應該知道的 20 件事
經(jīng)銷商只對它的下級代理一級代理（即A代理）
如果：
三級代理C代理推薦了客戶c購買了這件100元的商品。
那么：
經(jīng)銷商會將20元的獎勵統(tǒng)一發(fā)給一級代理，由一級代理 ‘A代理’ 控制和支配，A代理認為他應該分其中的12元。
于是：
‘A代理’ 分完后剩余8元給到二級代理 ‘B代理’，同樣的，B代理認為他應該分5元。
最后：
三級代理的 ‘C代理’ 只分到了剩余的3元
疑問：
C代理推薦的生意，C代理分到的獎勵由上級代理的控制？
以上的獎勵發(fā)放方式，為我們常見的分潤1.0。
由于獎勵接收的第一手是一級代理，近水樓臺先得月，因此，越靠近頂層的代理，對利潤的操控空間越大。雁過拔毛，上級代理一般先是保障自己的利潤前提，再把剩余利潤往下發(fā)放。
這種模式容易因上下級信息的不對稱性，導致利潤分配不公，或者出現(xiàn)上級代理跑路，下級代理白忙活的風險因素。
正因為此模式的分潤存在弊端，且缺乏其他的激勵機制，導致代理缺乏積極性和動力，影響業(yè)績推廣。
隨著時代的創(chuàng)新與發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的分潤1.0已經(jīng)很難滿足市場需求。
為了更好推廣和銷售產(chǎn)品或服務，企業(yè)需要建立多方參與的合作機制，促進與代理之間的合作和共贏，激發(fā)參與者的積極性和創(chuàng)造力，促進業(yè)務的發(fā)展和壯大。
分潤2.0則是指多層級代理的合作模式，又稱團隊級差獎勵/分紅模式。
通過團隊的裂變發(fā)展，無論發(fā)展多少層代理，定義多個級別，直接/間接獲得推薦客戶成交訂單獎勵/分紅。
該模式下的利潤分配，相對比較公平，在同等條件下，各個代理收益全部一樣，享受相應級差獎勵，極大程度的提高了分潤模式的公平性、效率性和激勵性，推動了商業(yè)合作的發(fā)展和創(chuàng)新。
本篇，將圍繞以下的幾個方面進行概述。
英記卡盒有限公司（虛擬）是華南地區(qū)一家大型磁條、芯片卡經(jīng)銷商，主要從事各類磁條、卡芯片卡的批發(fā)、零售。
為了更好的推廣和銷售自家的卡產(chǎn)品，進而打響自己在國內(nèi)的品牌與服務，該公司在全國很多地方發(fā)展了自己的加盟商，作為自己的品牌代理（合作伙伴），并以卡訂單銷售業(yè)績總額按比例作為獎勵/分紅發(fā)放給代理，實現(xiàn)企業(yè)與代理之間的合作共贏。
01
級別定義
代理完成卡訂單銷售業(yè)績，怎樣公平公正合理分配獎勵/分紅，達到多勞多得？
經(jīng)銷商按代理“團隊月推卡訂單”（團隊業(yè)績）定義多個級別。
如圖，此處以V1~V6為例說明，不同級別的代理享受到的獎勵不同，級別越高，獎勵越多。
團隊月推卡訂單可以提升代理級別？那么何為代理團隊？
02
團隊概念
這里所說的代理團隊是指自己發(fā)展的所有下級代理，如下圖
“G代理”在市場展業(yè)中發(fā)展了“J代理”，“J代理”發(fā)展了“L代理”，共同作為英記卡盒有限公司的品牌代理，向客戶銷售各類磁條、卡芯片。
因此，“J代理”和“L代理”為“G代理”的團隊，“J代理”和“L代理”向客戶銷售的卡訂單總額為“G代理”的團隊業(yè)績。
同理，“B代理”發(fā)展了“F代理”和“G代理”，“G代理”的團隊包含“J代理”和“L代理”。
那么F代理、G代理、J代理和L代理都為“B代理”的團隊，他們向客戶銷售的卡訂單總額為“B代理”的團隊業(yè)績
03
直屬業(yè)績
以單張卡售價10元為例。
這里的直屬業(yè)績?yōu)榇碇苯酉蚩蛻敉扑]辦卡成交訂單總額。
于是，
直屬業(yè)績 ? 獎勵 = 直屬業(yè)績 * 級別比例
如圖，拿 A?→ C?→ H?→ K?→ M 這條代理關系鏈為例，進行說明
【M代理】（級別：V1，比例：2% ）：30單
直屬業(yè)績 = 30 * 10 = 300 元
直屬業(yè)績 · 獎勵 = 300 * 2% = 6 元
【K代理】（級別：V2，比例：4% ）：50單
直屬業(yè)績 = 50 * 10 = 500 元
直屬業(yè)績 · 獎勵 = 500 * 4% = 20 元
……
結合上圖，可得出，提高直屬業(yè)績獎勵的兩個方向，一是努力向客戶推薦辦卡，提高自己的成交訂單總額；二是擴大自己的團隊，提高自己的代理級別。
04
團隊業(yè)績
擴大自己的團隊，除了可以提高自己的代理級別外，還可以間接獲得下級代理向客戶推薦辦卡成交訂單獎勵/分紅，又稱為團隊級差獎勵。
于是，
團隊業(yè)績 ? 獎勵 = 團隊業(yè)績 * 代理上下級比例差
如圖，A → C → H?→ K?→ M 這條代理關系鏈
我們按從下往上的順序
【M代理】（級別：V1，比例：2% ）
團隊業(yè)績 = 0 元
直屬業(yè)績 · 獎勵 = 0 元
【K代理】（級別：V2，比例：4% ）
團隊業(yè)績 = 30 * 10 = 300 元
團隊業(yè)績 · 獎勵 = 300 * （4% – 2%）= 6 元
……
結合上圖，可得出，提高團隊業(yè)績獎勵的兩個方向：一是擴大自己的團隊規(guī)模，二是努力提高團隊業(yè)績。
05
特殊情況
由于代理級別取決于它所在“團隊月推卡訂單”即團隊業(yè)績，而團隊業(yè)績不是一成不變的，因此，代理的級別會跟著團隊規(guī)模以及團隊業(yè)績的在變動。
也就是會出現(xiàn)某代理在上個月的級別是V1，由于他這個月積極展業(yè)，這個月的級別由原來的V1晉升為V2。
也有可能出現(xiàn)上個月的級別是V2，由于這個月團隊業(yè)績不理想，級別由原來的V2下滑至V1。
也正因為如此，多層次的代理關系鏈會出現(xiàn)以下的特殊情況
上下級代理級別相同
如圖，A → C → H → K → M 這條代理關系鏈，假設C代理積極展業(yè)，這個月的級別有原來的V4晉升為V6，跟他的上級A代理的級別相同。
這時，A代理和C代理的團隊業(yè)績 ? 獎勵 分別是怎么分的？
我們按從下往上的順序
【C代理】（級別：V6，比例：10% ）
團隊業(yè)績 = 180 * 10 = 1800 元
團隊業(yè)績 ? 獎勵 = 1800 *（10%-6%）= 72 元
【A代理】（級別：V6，比例：10% ）
團隊業(yè)績 = 180 * 10 = 1800 元
團隊業(yè)績 ? 獎勵 = 1800 *（10%-10%）= 0 元（無級差，無獎勵）
由此可得出，當上下級代理級別相同時，團隊業(yè)績 ? 獎勵，由靠近低級別代理最近的上級代理所得。
下級比上級代理級別高
同樣，A → C → H → K → M 以這條代理關系鏈說明，假設C代理這個月的業(yè)績不理想，級別倒退為V3，他的下級，積極展業(yè)，級別晉升為V5，此時上下級關系鏈出現(xiàn)級別倒掛（即下級代理比上級的級別還高）
這時，A代理、C代理和H代理的團隊業(yè)績?? 獎勵 又應該怎么分？
我們按從下往上的順序
【H代理】（級別：V5，比例：9% ）
團隊業(yè)績 = 80 * 10 = 800 元
團隊業(yè)績 ? 獎勵 = 800 *（9%-4%）= 40 元
【C代理】（級別：V3，比例：6% ）
團隊業(yè)績 = 180 * 10 = 1800 元
直屬業(yè)績 ? 獎勵 = 0 元 （負級差，無獎勵）
【A代理】（級別：V6，比例：10% ）
團隊業(yè)績 = 180 * 10 = 1800 元
直屬業(yè)績 ? 獎勵 = 1800 *（10%-9%）= 18 元
注意：這里的級差為A代理和H代理的比例差，而非A代理和C代理的比例差
思考
甲 → 乙 → 丙三層代理，當中間層“乙代理”與下層“丙代理”的關系鏈出現(xiàn)級別倒掛時，頂層“甲代理”的級差獎勵為啥是取“甲代理”和“丙代理”的比例差，而不是“甲代理”和“乙代理”的比例差？
A
細心的小伙伴會發(fā)現(xiàn)，當代理上下級關系鏈出現(xiàn)級別倒掛時，按常規(guī)取上下級比例差去計算級差獎勵，會比正常的關系鏈級別要多出錢。因此，從運營的角度考慮，跳過倒掛級別的代理去計算級差比例（即這里拿“甲代理”和“丙代理”的比例差，而不是“甲代理”和“乙代理”的比例差），會更省成本。
綜上所述，分潤1.0（代理分銷模式），代理與代理之間的關系在商場是競爭關系。上級賺多了，下級就賺得少，且上層代理對利潤有絕對的操控權。
相比之下，分潤2.0（合伙人模式）體現(xiàn)出來的優(yōu)勢是“公平”、“公正”，“多勞多得”，代理之間只是一個推薦關系，每一個人都可以憑自己的努力做大做強，甚至收入超越上級。
作為代理，組建的團隊越大，自己或下級代理向客戶推薦成交的訂單越多，收入也就越高。這種機制使得代理商之間的合作要大于競爭，企業(yè)與代理之間也實現(xiàn)了合作共贏。
因此，分潤2.0目前廣泛應用于電商、支付、教育、醫(yī)療等領域，共同推動市場的發(fā)展。
原文轉(zhuǎn)自 微信公眾號@魔C日記
